直播丨合同价格是固定不变的吗？

价格是指单位货物或服务的价值。价格主要由成本和利润两方面组成。它并不是固定不变的，供应商会根据成本或利润的变化来调整价格并传递给它的下游客户。针对于航空工业产品价格是有相关的定价机制可遵循的。

航空行业产品的定价机制也有一个发展的过程，目前民机产品价格的定价机制主要采用实际成本附加市场调节机制的方式。

下面我们就讨论有哪些因素会对民品的价格产生影响

首先从成本方面考量，它包括以下几个方面

①生产总成本的影响，产品的生产总成本包括年度采购需求量，质量合格率，原材料成本，其他成本等， 任何其中一个方面的强烈变化最终会影响到产品的成本。

②其次就是运输费用的影响。

③如果产品供应链的上游供应商在国外，制造商有进口的需求。根据国际航空供应链的最佳实践，产品的成本还会受到国际汇率的变化，关税的影响和其他贸易限制的影响。

其次从市场调节机制考量， 它包括以下几个方面

①卖方市场的影响，目前国外的一些机体结构、机载设备和发动机制造商在技术和市场方面处于垄断地位，形成了单一卖方市场。这样就造成供应商在定价方面有很大的话语权。买方常常处于被动接受的地位。

②还有其他的影响包括市场竞争的影响，客户需求的影响，其他因素如国家政策，地域条件、法律条款的影响。

接下来我们来讨论怎样在合同中使用价格和相关价格条款

首先，在供应商计算价格的时候，要具体，认真地考虑到这些因素的影响，进行全方位的考量和全过程的计算。

其次，仅仅有价格是不够的。供应商在提交的报价单中必须涵盖其他必要内容，他们包括：产品名称、料号、版本、等其他因素。

除此之外，采购方和供应商在签署合同时要保留价格调整的条款这样就可以避免因价格的问题双方产生分歧而发生断供的情况。

总之，航空行业的产品有生命周期长、迭代慢、材料特殊工艺复杂、小批量多品种、要求多标准严、精度高等行业特点。其产品价格维护需要细致完善的流程保证和采供双方的共同努力。

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