Tonner Drones解答股东问题

2025 年 2 月 21 日上午 8:00，Tonner Drones（“公司”）今天发布了过去一段时间收到的股东问题的答复。

Tonner Drones 响应股东对良好信息的渴望。这很重要，特别是因为过去两年发生了许多变化。该公司希望通过每次发布能够更好地阐明公司的现状和未来。本常见问题解答是对首席执行官于 2024 年 10 月10日致股东信的后续。

1.Tonner Drones 还是一家无人机公司吗？

是的，目前 Tonner Drones 的主要活动仍然是无人机的开发，特别专注于 Countbot。

老牌公司DELTA Drone在过去投入了大量资金。如今，Tonner Drones 决定削减成本，专注于能够快速实现盈利的可行项目。

仓库行业是一个价值数十亿欧元的市场，正在蓬勃发展，并且趋势是走向自动化和机器人化。因此，我们主要关注最先进、最接近生产和营销阶段的 Countbot 解决方案。此外，我们还有一些库存，可以快速交货，这将有助于加强我们的现金流。由于 Countbot 正在引起客户和潜在客户的浓厚兴趣，我们对未来充满信心和兴奋。一旦订单签订，我们一定会及时告知市场。

最后，我们的“抑制剂”专利很有价值。 Tonner Drones 将继续寻找愿意开发该产品的合作伙伴，该产品拥有稳定无人机后坐力的专门技术。

2.您已大幅降低了成本。例如，Tonner Drones 总部只是一个行政地址。您如何才能继续创造收入并发展业务？

我们确实表达了希望每月运营成本不超过 20,000 欧元的愿望，这对于公司的情况来说是必不可少的，对于上市公司来说也是绝对最低限度。我们现在又拥有一个健康、理想的发展环境。公司不再陷入困境，而且由于成本低廉，我们能够等待合适的机会。

对于 Countbot，我们与项目的创始人密切合作，你可以想象，他决心使该项目取得成功。我们在这个项目上花了一些钱，但由于这次合作，我们还可以通过销售仍有库存的解决方案来产生现金流。如果我们开始销售 Countbot 解决方案，该项目将立即实现盈利。

股东们应该明白，Tonner Drones 的管理层一直都是成功的企业家和投资者，习惯于为自己的企业赚钱，而不是亏钱或把钱花在毫无价值的项目上。

首席执行官兼董事会主席自 2023 年 6 月以来对 Tonner Drones 进行了大量投资，并像他一直领导自己的公司一样领导着该公司。 Van den Ouden 现在是多数股东，与所有股东的利益完全一致。他将尽一切努力确保Tonner Drones的成功。

3.Tonner Drones 宣布了一项新的投资和咨询战略。您这样说是什么意思？这与 DELTA Drone 已知的投资策略有何不同？

确实，Tonner Drones（前身为 DELTA Drone）之前就已经有了投资策略。存在一些差异。

1）现任管理层在投资决策方面非常有经验。他们的职业生涯曾经依赖它并且仍然依赖它。首席执行官已在该项目上投入了巨额资金，不会因错误的投资决策而承担任何风险。这与过去有很大不同，因为过去所需的专业知识较少，而且只花股东的钱，采用“股权线”融资。

2）一个重要的变化也是对上市公司的重视。投资上市公司比投资私人公司流动性更强，大大降低了风险。

过去的投资主要集中在其他无人机公司，其中大多数是私人控股的。由于私营公司的价值难以评估，现任管理层决定降低这些公司的价值。不过，尽管这些公司在资产负债表上不再被高估，Tonner Drones 仍然希望从它们身上创造价值和现金流。对 Donnecle、Elistair 和 Diodon 的投资现在是隐藏价值。希望价值能够带来积极的惊喜。

股东批准了扩大这些投资授权的决议。目前经营该公司的人都是在金融市场拥有多年经验的成功投资者。

他们一直都是自己进行投资。 Tonner Drones 管理层相信，这一战略将比 DELTA Drone 过去取得更大的成功。新的投资必须在低风险的情况下提供有吸引力的回报。投资很可能只会在其他上市公司进行，而这些投资的流动性将大大降低风险。

除了这些投资之外，Tonner Drones 管理层还为其他上市公司提供咨询服务。这已经导致了 2024 年 11 月的第一笔订单，并产生了一张 61,000 欧元的发票，该发票已于 1 月初支付。虽然 61,000 欧元并不是一大笔钱，但随着运营成本的降低，它将有助于业务向前发展。

咨询和投资策略活动的收入可以帮助公司弥补运营成本。

4.自从管理层变动以来，公司的主要变化是什么？

已经发生了很多变化。但最主要的改变是心态上的。现任管理层决心为股东创造价值并停止浪费金钱。他们对股东负有重大责任，并希望在股票市场上取得成功。在股市中，很多情况下管理层都会把自己的利益放在第一位，比如提供非常丰厚的薪水。 Tonner Drones 目前的政策则相反。首席执行官在2025年将不会获得任何薪酬。董事会其他两名成员的总薪酬最高为每人24,000欧元。公司的理念是，首先要实现业绩。 Tonner Drones 希望树立榜样，给法国金融业一个机会。必须停止个人致富和金融过度行为。

5.首席执行官和董事会主席购买了市场上 8% 的流通股。他有何意图？

DM van den Ouden 自 2023 年 6 月以来进行了大量投资。最初主要以债务为主，他觉得自己应该成为该公司的参考股东。这使得公司能够得到妥善管理。他还希望使自己的利益与其他股东的利益更加一致。 Van den Ouden 一直是其自身公司和其他上市公司的投资者和股东。通过成为Tonner Drones的主要股东，他表达了对自己政策的信心，并且“言出必行”。

6.TD 已就合作伙伴关系和 RTO 候选人进行了沟通，特别是考虑到可以激活超过 5000 万欧元的结转损失。有沒有興趣？

Tonner Drones 已经与无人机行业和其他行业的相关方进行了多次对话。

我们目前正在选择合适的一方在排他期内继续进行谈判。必须非常明确的是，投资、合作或 RTO 必须为现有股东带来价值。

DM van den Ouden 是该公司的首席执行官、大股东和债务的主要持有人。他只会接受有利于 TonnerDrones 股东的交易。这意味着合作伙伴必须得到适当的估值、充足的资金并为 Tonner Drones 股东创造价值。

尽管管理层坚信自己的长期战略，但与合作伙伴或 RTO 候选人进行重大交易可以创造巨大的短期价值。例如，如果与一家营业额达数百万美元的公司达成协议，TonnerDrones 实体的性质就会立即改变。

当需要达成重要协议或作出重要决定时，会征求股东批准。

Tonner Drones 目前处于非常有利的地位，因为它已经押注了几匹骏马，看好其美好的未来。

7.鉴于 DELTA Drone 的历史，该公司目前的状况如何？

2024年，新任首席执行官兼董事会主席能够越来越多地在公司政策上留下自己的印记，从而恢复合作伙伴之间的信任。管理层仍需解决一些过去的问题，有时这会导致意外，但一次性的成本不会损害Tonner Drones的未来。

资产负债表仍然包含现任管理层接手之前发生的诉讼金额。 TD预计这些规定足以涵盖这些情况。随着“控制权变更”后时间的流逝，过去出现的重大问题再次出现的可能性越来越小。

Tonner Drones 明白股东们希望采取更快的行动。但公司需要时间来建立信任，以便能够在稳定的基础上再接再厉。

由于成本大幅降低，公司有时间进行建设。更重要的是，Tonner Drones 得到了其首席执行官和董事会主席以及股东的全力支持，他们准备继续投资于公司的未来。

Tonner Drones 目前专注于销售第一台 Countbot。目前还不能确定，但​​这款产品可能会改变公司的格局。同时，如果该解决方案引发的兴趣没有带来订单，那么将会重新考虑该产品的策略。

Tonner Drones 希望通过出售资产来获取现金。尤其是其持有的法国私人无人机公司的股份。由于这些公司在资产负债表上的列报金额较小，因此可以对现金流和业绩产生积极影响。由此产生的资金可以重新投资于 Countbot 项目或新的投资。

最后，与有意在证券交易所上市的各方进行的讨论非常有趣。这一策略可以在短期内为股东创造最大的价值。管理层必须做出正确的选择。一旦这些讨论更加具体，Tonner Drones 将发布新闻稿。

8.您对可变价格工具和稀释有何看法？

可以说，Tonner Drones项目是一件关乎荣誉的事情。首席执行官一直是一名投资者，多年来一直在反对“股权线”融资。如今，领导一家使用股权融资最多的公司之一是一项重大挑战。我们想证明我们可以做得不同，而且更好。管理层已经表明它可以拯救公司免于破产，同时停止所有的“股权线”。 Tonner Drones 确信这将恢复人们对公司的信心，并可以为法国其他公司树立榜样。

Tonner Drones 无意稀释其股东权益。 TonnerDrones 已向所有股东分配了 BSA，因此他们有可能自己为公司融资并加速公司的发展。这一行动体现的是力量，而非弱点。

该 BSA 在巴黎泛欧交易所上市：ISIN FR001400RIB4 / TDBS。主要特点如下：截至 2027 年 8 月，3 BSA 可按 0.0125 欧元购买 2 股新股。

9.您认为股东面临的主要风险是什么？从基本面和股价方面来看。

就情绪和技术因素影响股价而言，总是很难说。虽然 Tonner Drones 是上市公司，但普遍情绪可能会对股价产生负面影响。也很难预测投资者是否会展望未来还是继续根据公司的过去来评判公司。 TD 即将发布其年度业绩，考虑到 2024 年仍面临的问题，其业绩不太好也就不足为奇了。尽管结果将比 2023 年好得多，但 Tonner Drones 正处于扭亏为盈的境地。一般来说，当市场情绪较为消极时，人们往往不太愿意投资这类公司。

由于未偿还债务，Tonner Drones 的一名股东面临杠杆风险。当结果是积极的时候，股价可能会做出很好的反应。另一方面，当业绩不太好时，股东面临的风险更大。

近几个月来，局势已相当平静，但要摆脱过去的阴影仍需时间。我们的年度账目中有一个过去案件的诉讼项目。这些案件的进展目前尚不明确。尽管过去可能出现的挫折令人不快，但管理层相信过去的事情不会对公司未来的运营产生持久影响。

10.市场仍持怀疑态度，您对此有何感受？

考虑到该公司的历史，我们不能责怪人们这样想。管理层只有通过取得良好的业绩、兑现承诺并在所做的一切事情中保持透明才能改变这种状况。

我们已经看到合作伙伴的情绪发生了变化，并且我们相信我们能够对投资者产生同样的影响。

虽然已经取得了一些成果，但公司信心恢复之前还需要更多的时间和成果，这并不奇怪。

幸运的是，没有人被迫投资Tonner Drones，每个人都必须做出自己的投资决定。好的一面是，怀疑论者越多，仍然持有股票的人就越少。这降低了现有股东的风险并增加了潜力，因为有更多的潜在买家留在场外。首席执行官很大程度上是在押注自己，是否跟随他则取决于投资者的选择。