航空航天采购如何做好品类管理？

什么是品类管理？

品类管理（Commodity Management）就是把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动而进行管理的一系列相关活动。通常情况下，一组或一群能够满足业务目标，有着相似市场供应和使用特性的物料或服务，被称为“品类”。对于企业来说，对所有的采购产品进行品类管理是企业运营与供应链管理的战略之一。

为什么要进行品类管理？

在经济学里的假设之一：资源总是稀缺的。我们没有无限的资源和精力去管理物料清单中的每一种物料或SKU（Stock Keeping Unit 最小库存单位）。有的公司物料数量级以万、甚至十万计，如果靠堆人的方法来实现全面精细管理，显然是不经济的。因此，通过对不同属性的物料或SKU进行分析，有针对性的采取不同的采购管理策略，避免“眉毛胡子一把抓”，是十分必要的。再者，依据二八定律（帕累托法则），相对应物料采购，往往是物料清单中20%物料的采购金额占总采购金额的80%。这些物料的重要性是显而易见的，相比于其余80%的物料，在品类管理的方式和相关的资源投入方面肯定是不同的。所以说，品类管理不是简单的产品分类，是围绕品类全生命周期的供应链需求，助力企业战略采购落地的一套系统性管理方法。

品类管理的意义

• 夯实管理基础

品类管理是基于数据和事实的决策流程，它要求采购人员对企业一定年限内的历史支出数据进行收集、整理、分析和挖掘，这有助于企业准确识别出不同品类对企业的价值贡献作用，为后续的供应链管理提升，赋能等活动提供极其重要的数据支持。

• 实现降本增效

品类管理是一种“整合”的采购管理方法。所谓“整合”，就是指在制定采购战略时，不单单聚焦于某个具体产品或服务，而是将具有一定相关性的产品或服务合并为一个“品类”。企业中各个使用部门对这一“品类”的需求进行汇总，形成品类化运作，这样能汇聚需求和资源，形成跨团队合作的采购机制。同时能够提升采购专业水平，加强采购成本控制。

• 提升企业竞争力

品类管理是一个企业内、外部双向协商合作的过程。采购人员会与外部供应商进行沟通，从而能够深入了解品类知识以及对相关市场情况。这样可以提高寻源效率，发掘出成本更优或附加值更高的产品或服务，从而提升企业自身的竞争力。

民机产品的分类

民用飞机制造业是技术密集型的行业，几乎涵盖了当今所有工业门类的产品和技术。民用飞机承载的零部件品种多、类别广、数量大。是由数以百万计的大组件、模块、设备和零部件等组成，各层级产品数量庞大，类型庞杂。如果没有一种合理的可操作性的民机产品分类方法，就不能指导使用者或采购人员清楚定位所负责产品的类别，更不能对海量的零部件和设备进行有序高效的管理。最终会影响企业的降本增效、供应链提升等方面的战略。

航空产业网依托多年民机供应链管理经验并借鉴行业内头部企业的产品分类方法，总结并梳理出行业内通用的航空航天产品分类方法。这些分类将有助于使用者清晰、准确地对所负责的民机产品进行归类，为相应的产品设计、生产、技术管理、采购、运行等活动提供了明确的组织和管理依据。分类共用11大类，227小类。产品大类请见下图：

民机产品品类管理的方式

在完成民机产品的分类后，就要着手进行品类管理。这是民机产品供应链管理工作中的重点之一。最终的目的是优化民机制造业的内部资源配置、提高供应链运营效率和增强风险管理能力、最终达成企业的战略目标和推动航空制造业的持续健康发展。要实现有效的品类管理，企业应该在两个方面打好基础：清晰的品类管理组织架构、完善的品类管理流程。以下内容我们将进行逐一梳理。

• 清晰的品类管理组织架构

一个清晰的品类管理组织架构在优化企业内部资源配置、提升供应链运营效率等方面起着至关重要的作用。有条件的企业应该设立专门的部门和产品经理来负责产品品类管理，同时要明确其岗位职责和权力，和其他职能部门的协作关系。这样才能保证品类管理活动的有效运作并达成企业战略目标。

• 完善的品类管理流程

一个完善并有效的品类管理流程也是一个典型的PDCA循环。如下图所示，通过对产品品类数据的收集、整理、分析来判别每种产品的供应链风险，有哪些提升空间，进而采取进一步的措施进行改进和提升。每一个循环就是一次持续改进的过程。

总体来说民机产品的品类管理可以分为4个流程阶段来完成：数据收集、品类分析、项目实施、后期评估。每个流程阶段都包含一些关键的考量要素和管理活动。接下来我们将对每个阶段进行详细的梳理。

在数据收集阶段，产品经理需要深入了解每一种品类的分类原则、产品特点、支出情况、供应链绩效及供应商情况，还要了解未来客户需求、项目要求、供应链战略目标等信息以及了解各个品类的行业市场。这样是对品类信息的全面掌握。

经过对品类信息的详细梳理后，就要开始品类分析。首先，要基于企业整体业务战略，依托多种数据分析工具及手段（如各种图表、卡拉杰克矩阵、SWOT分析），最终确定各个品类的管理策略。同时还要识别出此类产品是否存在供应链风险；有多少供应链的提升空间；以及怎样面对未来客户需求的变化和公司运营需求的挑战等。并且，在这些分析结果的基础上要完成供应链提升及改进的措施报告。

进入项目实施阶段，就要依据供应链提升措施的要求来着手准备相关的项目实施，目的就是要做“改善”。通过改善来提高整体供应链的绩效，减少风险，最终能够应对市场及客户的需求以及企业发展的挑战。供应链提升项目的实施和运营应该是产品经理或品类管理部门来牵头负责，并建立跨多个职能部门的团队，组成形目组。相关的项目目标、计划、流程、资源配置、项目运作方式等要素必须清晰明了。经过管理团队审批后，项目才能实施并全程受管理层监控。

在后期评估阶段，就是要对项目完成后的结果输出是否达到预期的目标进行评估。如果没有达成，原因在哪里？如果达成了，成功的经验在哪里，这些经验将会在企业内分享。

总结

民机产品的品类管理不仅仅是对产品进行简单的分类和信息汇总，它是一个更为复杂和系统的过程和方法。对品类进行深入的分析，才能够全面准确地把握产品的特性、生产运营状况；需要有品类管理策略和相应的供应链提升措施，才能防范供应链风险，提升供应链整体绩效，从而提升民机产品的质量，降低成本，改善交付和服务。最终能够满足企业的运营及发展战略的需求。品类管理还需要与供应链的其他环节进行紧密的协同。这包括与供应商、企业内部各部门、销售商等各方进行有效的沟通和合作，以确保整个供应链的顺畅运行。通过这样的协同，可以更好地应对供应链中的各种挑战和风险，从而实现民机产品的持续、稳定供应。

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