“点对点”开发的盲区：为什么全局市场视野是航空航天企业增长的导航仪？

当“精准开发”遇上复杂市场

在航空航天领域，“点对点“客户开发模式曾是企业的制胜法宝--:聚焦核心客户需求快速响应、建立深度绑定。但随着行业竞争加剧、技术迭代加速，全球供应链波动，这一模式的局限性逐渐显现

"为什么我们投入了大量资源，却错过了新兴市场的爆发机会?

“为什么看似精准的客户开发，反而导致战略方向偏离?

答案或许在于:局部视角无法驾驭全局战场。

点对点开发在短期内能快速锁定订单，尤其适用于成熟客户关系维护或明确需求场景。但局限性日益凸显：

• 机会遗漏：过度聚焦现有客户，忽视新兴细分市场；

• 资源浪费：在饱和市场投入过多，ROI持续走低；

• 战略失焦：被动响应客户需求，难以主动规划长期技术路线与市场布局。

全局视野：航空航天企业增长的“导航仪”

航空航天产业是典型的技术密集、长周期、强协同领域，从新材料、新技术研发到适航认证，从供应链管理到跨国合作，单一环节的决策往往牵动全局。然而，许多企业仍沿用 “局部最优”思维 —— 紧盯手头订单，却忽视了行业正在发生的结构性变化。在此背景下，全局市场视野将成为企业突破“增长天花板”的核心能力：

1. 发现蓝海

• 识别技术外溢机会（如航空级碳纤维在氢能源储罐领域的应用）；

• 捕捉政策红利窗口（如某地机场扩建带动的地面设备需求）；

2. 优化资源配置

• 量化评估赛道潜力（如无人机物流 vs 传统航空货运）；

• 动态平衡长短线投入（如将研发预算转向eVTOL电推进系统等前瞻领域）；

3. 预见趋势

• 解码技术演进路径（从汽车转型航空的临界点）；

• 预判供应链风险（俄乌冲突后，钛合金供应链重构对二级供应商的影响）；

4. 知己知彼

• 监测对手技术布局（通过专利地图分析某企业在低空领域的投入）；

• 建立动态竞争壁垒（针对竞争对手在某区域市场的空白，快速部署本地化服务团队）。

捷一科技：赋能客户从“盲人摸象”到“上帝视角”

捷一科技独立研发运营的航空航天市场与供应链信息系统（“经度”系统）可为航空航天企业提供“全局作战地图”，系统内容与功能覆盖产业链全维度数据与洞察：

1. 产业链图谱：

• 可视化呈现航空航天各细分产业链上下游关系，快速定位潜在合作伙伴；识别跨行业协同机会与风险

2.市场分析数据:

动态监测2.3万+全球航空航天产业链企业、千余种整机与发动机产品、百余条细分赛道的商业动态、市场规模、增长率及竞争格局等;

提供全产业链市场与需求分析、区域市场热度分析等

3. 客户画像数据

 •  解析客户采购偏好、技术痛点及决策链路；  

•  智能推荐匹配度最高的潜在客户清单。

立即行动：让企业从“机会驱动”升级到“战略驱动” 航空航天企业的增长逻辑正在发生根本性变化：

 •  过去：依赖销售线索驱动的“打猎式增长”；

  •  未来：基于数据决策的“农耕式经营”——深耕高潜力土壤，系统性培育长期价值。   

数据——是这场变革的核心燃料。通过量化分析取代经验直觉，让每一分资源投入都精准锚定战略目标。在航空航天这个充满“不确定性”的行业，唯有“确定性”的全局视野，能让企业穿越周期，持续领航。 捷一科技，愿做您增长路上的“数据导航”。 欢迎扫描下方二维码添加微信客服或点击阅读原文注册，联系我们获取专业咨询或进行“经度”系统数据产品演示。