低空领域7月采购事件洞察分析

2025年7月，国内低空领域的采购活动较为活跃性。据航空产业网“经度”系统——航空航天订单与交付模块显示，当月记录了超过150起采购事件，采购总金额超过2.6亿人民币。这些采购项目的类别多样，既有针对单一无人机设备的购置，也包含金额较高的服务租赁和系统集成。

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“经度”系统——航空航天订单与交付模块样例如下：

采购事件统计与分析

在应用领域的分布上，采购活动的集中度较为明显。从采购事件数量来看，教育培训、农林植保和城市管理是本月最活跃的三个领域。

各应用场景采购事件数量分布©航空产业网

从采购金额的分布来看，排序则有所不同，城市管理、应急救援和农林植保占据了较高的份额。采购数量与金额分布的不一致性，表明不同应用场景的采购模式存在差异。例如，部分领域的采购以大量的、小额的教育培训或设备购置为主，而另一些领域则以少数但金额较大的系统集成或服务采购项目为主。这一特征为深入分析各细分市场提供了观察方向。

各应用场景采购事件金额©航空产业网

核心应用市场

（一）城市管理采购：多场景融合与系统化解决方案成为主流

在7月份的低空采购市场中，城市管理领域的采购事件数量和总金额均处于前列。项目内容多元，涵盖城市规划、交通巡查、环境监测和自然资源管理等。其中，高价值项目多为运营服务或系统研发，如广州南沙新区明珠湾的场馆运营服务和民航河南空管分局的数字空管系统研发项目。这表明低空技术在城市管理中的应用正从单一巡查任务向空天地一体化综合管理平台发展。市场对综合性、平台化解决方案的需求普遍，竞争焦点在于生态整合能力。

（二）农林植保采购：服务化趋势明显且需求与地域相关

农林植保领域在7月采购中表现突出，采购事件数量和金额均处于市场前列。高价值项目反映出低空技术在农业生产中的大规模应用需求。值得关注的是，采购内容多为“飞防作业服务”，而非仅限于硬件设备。这表明，购买专业化无人机服务正成为一种值得关注的采购模式，为专业的低空服务提供商创造了市场空间。该领域正在从以硬件销售为主导向以服务运营为主导的方向演进。

“采购服务”这一模式意味着市场竞争正在从硬件价格转向服务质量和运营效率。对于低空服务提供商来说，这既是机遇也是挑战。

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（三）教育培训采购：人才储备为低空产业发展提供基础

教育培训是7月采购事件数量较多的领域之一，涉及全国多个省份的高校、职业学校及政府部门。采购内容主要集中在实训室建设、教学设备和无人机驾驶员培训服务。虽然单笔金额普遍较小，但采购事件数量的集中性表明，低空产业正处于人才生态的加速构建阶段，普遍认识到长远发展依赖于健全的人才供给体系。

特定应用与新兴市场

（一）应急救援与巡检：自动化、智能化与实战化的需求增长

应急救援和巡检领域的采购金额和事件数量也值得关注。采购项目提到“无人机机场”、“无人值守巡检系统”等，反映出市场对自动化、无人化操作的需求增加。这些信息表明，低空设备的应用与季节性、突发性事件的需求关联紧密，旨在提升响应速度和作业效率。

（二）物流配送与交通文旅：验证性飞行预示未来商业化潜力

物流配送和交通文旅领域的采购事件数量相对较少，但新闻类信息片段显示，这些领域正在进行密集的验证飞行和战略合作。这些案例代表了低空经济未来的发展方向，正在为新兴应用积累运营数据和商业模式。可以看出，这些领域的市场化进程和技术成熟度正在加速，是未来值得持续关注的潜在增长点。

地域分布情况与核心买方

（一）采购地域分布：需求与各省经济产业结构呈现关联

低空采购市场的地域分布并非均衡，而是呈现出明显的区域集中度。从采购事件数量来看，广东省数量领先，近80起，其次四川、浙江、山西、山东等省份的采购事件数量在30、40起左右。

采购事件地域分布©航空产业网

从采购金额来看，福建省领先，总金额近8000万；其次是广东省和内蒙古，金额在6000万以上。

采购金额领先省市©航空产业网

综合来看，低空领域的采购活动呈现出应用场景与地域分布之间的关联性。例如，在采购事件数量和金额上均占据主导地位的农林植保和城市管理两大领域，其需求驱动因素与不同省份的经济和产业结构存在对应关系。

具体而言，广东省等经济发达地区，其采购活动在数量和总金额上都较为突出，且应用场景分布广泛，涵盖了从城市管理到新兴的物流配送与交通文旅。而在黑龙江、内蒙古等农业和自然资源大省，采购则集中于农林植保及相关巡检项目。这种差异化分布表明，低空技术的应用正在根据各地的实际需求和产业基础进行发展，为不同类型的企业提供了各自的进入点和竞争优势。

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（二）核心买方洞察：政府部门与基础设施服务商驱动市场

在所有的采购项目中，农业农村管理部门、自然资源管理部门、高校/学院等教育机构、技术推广部门、公安机关是采购活动的主要参与者。这些政府和公共服务部门是当前低空经济的主要需求驱动者。

各采购方采购金额©航空产业网

此外，中国铁塔、南方电网等大型国有企业也扮演了值得关注的角色，其采购项目类型丰富，包括服务、设备和研发等。值得深入分析的是中国铁塔的采购行为。其多个项目涉及“低空经济试点”、“全域网格化智能感知服务”以及“低空防控技术解决方案研发”，这表明该公司正在利用其遍布全国的通信塔基网络，构建低空经济的基础设施，并成为一个重要的平台服务提供商。这一角色定位不同于一般的终端用户，它预示着低空产业生态正在形成，基础设施提供商将成为重要的市场力量。

趋势与展望

（一）市场需求从硬件采购向服务与系统集成转型

市场需求正在从单一的硬件采购向综合性的系统集成与服务转型。在城市管理等领域，采购需求倾向于空地一体化的多功能集成解决方案。在农林植保和巡检等细分市场，购买无人机服务已较为普遍，为专业的运营服务商提供了稳定的市场空间。

（二）基础设施建设驱动市场发展并完善产业生态

市场的发展受到政策引导和基础设施建设的共同驱动。部分省份的采购活动集中度与当地的低空经济发展规划相吻合。此外，中国铁塔等大型企业作为基础设施提供商的积极参与，通过构建低空网格化感知网络，正在成为推动行业发展的关键力量。这预示着低空产业生态将更加完善，基础设施服务商将占据重要的市场地位。

（三）自动化与无人值守系统是当前市场需求热点

自动化与无人值守系统是当前值得关注的焦点。多个采购项目提到了无人机机场和无人值守系统，这反映出市场对自动化、无人化操作的需求增加，尤其是在电力巡检、环境监测和自然资源巡护等领域。此外，随着低空活动的增加，对空域安全和秩序管理的需求也随之增长，采购项目中的无人机反制设备和低空防控系统反映了这一热点。

（四）新兴应用加速商业化进程，教育培训市场潜力值得关注

虽然物流配送和交通文旅等新兴应用在7月份的采购规模相对较小，但多起新闻中提及的多次验证飞行和战略合作，表明这些领域正在加速商业化进程，是未来重要的潜在增长点。另外，教育培训采购事件的集中性表明，行业已普遍意识到人才储备的重要性，为长远发展奠定基础。为各机构提供专业化培训和资质认证服务的企业，也将拥有持续稳定的市场机会。

大额订单情况（部分）©航空产业网

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