航空航天制造业企业怎样管理孤源供应商

航空产业网 2024-09-26

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随着我国民机产业的发展，民机产品供应链管理的重要性日益凸显，如何有效的管理孤源供应商成业行业内关注的焦点。为此，本文将深入探讨这一问题，为广大管理者提供一套系统的管理办法，以期为大家在实际工作中提供指导和帮助。

孤源供应商

孤源供应商指的是没有第二家提供相同产品或服务的供应商，即采购方在特定产品或服务上只能依赖这一家供应商进行采购。这种供应商的存在往往是由于其产品或服务具有高度的独特性、专业性或垄断性，使得其他供应商无法提供相同或可替代的产品或服务。

孤源供应商产生原因和管理策略

航空航天制造业中存在一定的孤源供应商，这一现象根源于行业的高度复杂性和垂直特性。行业特点包括极高的安全性和质量要求、高度定制化需求、技术门槛高以及供应链的全球化趋势等。这些特点共同作用下，促使了孤源供应商的产生。接下来我们就对孤源供应商产生的原因及其对应的管理策略进行梳理。

客户指定：在某些情况下，企业会指定使用特定供应商的产品或服务。这种指定可能是基于过去的合作经验、产品质量、技术实力等因素的考虑。当这种指定成为行业惯例或合同要求时，就会形成孤源供应商的局面。

当我们遇到客户指定的供应商时，可以确认的是在客户认知中供应商提供的产品或服务是得到客户认可的。在与这些供应商合作时，我们一方面要尽量与供应商保持长期合作关系，另一方面还可以把自己了解的同类型产品和服务的价格、质量、市场等情况，通过销售人员向客户进行建议与说明。这样能提供给客户更多的选择机会，为以后的备选供应商开发打下基础。

技术垄断：航空航天制造业中的某些关键技术或产品是由少数几家企业所垄断。它们是市场的中的寡头垄断者或是完全垄断者，具有完全的话语权，特别是在价格谈判中拥有强势地位，掌控最终定价权。这些供应商在行业中有着深厚的技术储备和完善的体系流程，其产品在市场上有着相当高的市场占有率，并且在短时间内是无法找到替代供应商的。

面对这样的供应商，我们的采购人员一定要明确采购的首要目的，就是保供应、降风险，而不是降本增效。这需要采购人员积极的与供应商人员进行沟通，深度了解所需产品的供应计划，匹配以相应的供应链管控计划，并建立风险应急机制以应对供应链中断等突发事件，确保采购活动的顺利进行。在此基础之上，可以通过与供应商签署长期合同锁定价格，减少未来价格波动风险。也可以利用批量采购优势，加大单次采购量来降低单位成本。

定制化需求：航空航天制造业企业的产品许多是定制化的，这要求供应商不仅拥有卓越的研发实力，还需具备根据客户具体需求定制产品、设计并构建配套设备、生产线及管理体系的能力。这一过程高度依赖大量的人力、物力与财力投入。定制化需求的特殊性及复杂性限制了市场上能够胜任此类任务的供应商数量，进而推动了这种孤源供应商形成。

在与定制化需求高的供应商合作时，供应链管理需实现有效延伸，深入洞察供应商在质量把控、生产效率、成本控制及准时交付等关键环节的供应链能力。这一系列举措确保供应链的稳固性与长期可持续性，同时增强对市场需求波动的灵活应对能力。

运营的取舍：航空航天企业在运营中需精心权衡质量、安全与成本等多重因素，常倾向于与少数精选供应商建立长期乃至战略级的合作关系。此举旨在确保关键产品的质量始终符合企业高标准，同时有效管理成本并维持交付的稳定性，可以看作企业核心运营战略之一。

此时，企业采购人员的工作重心应聚焦于以下几大方面：深化与供应商的沟通与协作机制，促进供应链信息的全面共享与高效协同；加强双方深度的技术交流，以提升合作效能；并致力于维护并强化与关键供应商的战略合作伙伴关系，确保供应链的稳定与可持续发展。

孤源供应商资源的拓展

随着我国航空航天行业的迅猛发展，孤源供应商的资源拓展成为企业亟需解决的关键任务。企业积极寻求孤源供应商的多样化，旨在减轻对单一供应商的过度依赖，降低潜在风险，并在技术创新、成本控制、满足多元化市场需求、战略规划及适应行业趋势等方面获取显著优势。这不仅有助于强化企业的市场竞争力，更为其长远发展奠定坚实基础。

作为航空产业网的研发与运营方，捷一科技专注于为企业提供孤源供应商资源拓展的全方位服务。我们深知，有效的资源拓展始于深入的供应商信息收集与整理工作，这是发现并接入更优质供应商资源的前提，在此，经由专业团队多年精心打造的“经度”系统，是国内领先的航空航天全产业链数据信息资源库，能够为行业内企业全面提升产业链商业信息获取、供应商开发、市场拓展、行业研究、投资招商、行业推广的效率。