观点 | 中国航空航天企业的胜负手

近年来，我国航空航天企业正经历一场深刻的变革。无论是核心客户采购政策与市场需求的变化，还是商业航天、低空经济等新兴领域的快速发展，都对中国航空航天企业提出了更高的要求。作为一家航空航天产业链的专业服务公司，捷一科技深知，许多中国航空航天企业仍然沿袭计划经济时代的管理模式和单一客户的路径依赖，以技术研发和生产制造为核心，忽视了在现代市场经济中至关重要的战略规划与市场营销。这使得不少企业面临发展方向不明、市场定位不清晰、同质化竞争等问题，影响了其在变化环境中的竞争力。

捷一科技认为，以下几点是企业较为普遍存在的共性问题：

缺少对战略与市场的系统认识

许多航空航天企业的管理层拥有丰富的技术背景，但对市场的理解却常常停留在“企业宣传”或软文发布的层面，而缺乏对战略、营销、乃至竞合格局的完整认知。这种片面的认识，导致企业无法将市场策略与技术优势有机结合，错失了通过系统化战略分析与营销手段进行战略布局、市场推广和客户拓展的机会。

在与企业的交流中，捷一科技常常发现许多企业甚至不知道谁是竞争对手，谁是潜在客户。

尤其是在竞争激烈的民机市场和快速发展的新兴领域，这种劣势尤为明显。与国际领先的航空航天企业相比，许多中国企业并没有清晰的市场导向思维，更谈不上对供应链的整体管理思路。这不仅影响了市场开拓的效率，也限制了企业在全球供应链中的角色和地位。

捷一科技提供的系统化战略咨询和市场营销服务，能够帮助企业将技术优势转化为市场竞争力，打破“有销售，无市场”的怪圈。

市场定位不清，同质化竞争

另一个常见的问题是，许多航空航天企业在市场上缺乏明确的定位，企业介绍中往往仅仅罗列其技术能力与成功案例，却缺乏清晰的战略。这种缺少系统化规划的做法，让客户甚至团队内部难以形成对企业核心价值的深刻印象，也使得企业在复杂的市场环境中，无法通过核心优势和独特定位脱颖而出。

中国的航空航天行业已经具备了较为领先的生产能力和技术水平，但行业内同质化竞争的问题依然突出。许多企业提供的产品和服务没有明显差异，导致市场竞争的焦点转向了价格战，这就形成了恶性循环，不仅压缩了利润空间，也使得企业在创新方面裹足不前。

捷一科技通过基于数据分析的细分市场调研和竞争对手分析，帮助企业从根本上重新审视自身的优势和定位。我们帮助企业制定差异化的市场策略，确保企业能够精准触达目标客户群体，并通过科学而系统化的市场推广手段，迅速赢得市场中的声量。

缺乏市场与营销经验，影响国际化进程

中国的航空航天企业在进入国际市场时，往往遭遇各种挑战。这不仅仅是因为技术层面的竞争，更多的是企业缺乏系统化的国际化市场营销策略。许多企业习惯于通过“点对点”资源对接、项目合作或者技术谈判的方式拓展国际市场，却忽视了在国际化战略、市场战略、客户关系管理等方面的系统化规划。

捷一科技拥有丰富的国际市场经验，帮助企业制定全球市场进入战略，确保客户能够顺利融入全球供应链。我们为客户提供全方位的市场调研、竞争分析以及市场推广方案，确保企业能够在国际市场上树立强有力而专业的形象，快速赢得客户信任。

供应链战略缺失，缺少经营杠杆

缺少市场思维与营销思维的企业，往往也缺乏供应链思维。这意味着他们无法有效利用市场上可用的资源和技术来提升经营效率。捷一科技的咨询服务不仅帮助企业制定创新的市场战略，还为客户提供供应链优化的解决方案，通过整合资源、提高效率，增强企业在竞争中的优势。

航空航天企业的长期发展，离不开清晰的战略规划。捷一科技不仅为企业提供单一的咨询服务，更通过系统化、持续化的合作，帮助企业在快速变化的市场环境中实现长期转型升级。我们帮助企业制定符合其独特需求的发展战略，并通过市场体系搭建、供应链管理等多维度的策略，为企业提供全方位支持。

欢迎联系，定制您的专属方案！

捷一科技的服务覆盖从研发到市场的全流程，包括市场调研、市场推广、竞对分析、供应链优化等多种服务模块。我们不仅帮助企业解决眼前的问题，更致力于为企业提供长期的战略支持，确保企业能够持续在全球市场中保持竞争力。

捷一科技深耕航空航天产业多年，拥有一支经验丰富的顾问团队，能够为客户提供从战略规划到市场营销的全流程解决方案。我们深知航空航天行业的复杂性和竞争性，因此我们所提供的每一项服务都是为客户量身定制，确保与企业的发展战略高度契合。

中国航空航天企业正处于一个关键的转型期，技术优势固然重要，但企业的市场竞争力还需要通过清晰的战略规划和系统化的市场营销来实现。捷一科技凭借丰富的行业经验和全面的服务体系，能够帮助航空航天企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从技术驱动到市场导向的转变。

面对全球供应链不稳定、市场竞争加剧的现状，企业不能再仅依赖过去的技术优势，而需要通过“营销思维”和“供应链思维”提升竞争力。选择捷一科技，意味着选择了一条清晰、科学的发展路径，帮助企业在市场中赢得持续成功。欢迎联系我们，定制属于您的专属服务！